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国内立体车库的销售模式

发布时间:2017-07-22 16:47:15 | 本章来源:建伟泊车 | 浏览人数:803人

目前,国内立体车库行业现有三种销售模式,分别是厂家直营、设办事处和区域代理模式。

1、厂家直营

指的是厂家业务人员直接把产品销售给供应商的一种销售模式,也就是所谓的自产自销。

厂家直营模式,适合厂家在经营区域的周边或是相邻省份进行。由于距离近项目成本可控,维保等上门服务及时到位。

2、设立办事处

指的是厂家直接派出销售和安装维护人员到目标销售区域进一步开拓市场、项目收集和项目跟进的一种销售模式。

设立办事处模式,适合在立体车库行业内有一定实力和一定投资能力的厂家选用。

3、代理模式

指的是厂家通过代理商来操作区域市场的运营模式。

代理模式适合销售投入较小、风险可控性高的厂家。因厂家和代理商存在于不同的区域市场,对于厂家而言就是直营+代理的混合运营模式。

基于不同立体车库企业的不同发展阶段,其采用的销售模式也是不断变化的。未来有实力的企业可能多会采用直营+办事处的混合运营模式。

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